中 石 油
【概况】2023 年，中国石油驻马店销售分公司坚持“批零结合、油非一体”营销策略，年销售总量 11 万吨，非油收入 3600 万元。结合农用油客户购油规律，定制农用油“快闪”促销日，试点农用油连片开发团队，专项服务汝南“小洋马”收割机用油，为中原麦收提供保障，围绕“农用油”挖掘“农资”大需求，打造农资专营店 3 座。围绕“厕所革命”和“有声”服务，开展加油站基础管理再整顿、再提升活动，对加油站标识标牌进行统一更换；发挥监控室功能，以“监控抽查 + 月度稽查”推动现场有声服务常态化，驻马店 2站经理刘娜、驿城大道加油站经理李凤被评为河南公司“服务明星”。把握营销关键节点。“购物节”“美酒节”“爱车节”主题活动为抓手，在加油站设立促销商品专区，汝南 3 站、汝南 1 站获得“饮水节”站级组内评比第一名。尝试利用购物车将非油爆品销售前移，对新推出的信阳毛尖冷茶等新品，开展试饮和新品尝试，通过堆头展示销售、员工推荐，提高商品成交率，锻炼员工开口营销能力。发挥线上营销团队能量，在传统节日、饮水节、美酒节期间组织线上直播和社群营销活动 12 期，营销视频获得河南公司非油短视频比赛一等奖。（常 乐）
【创新发展】2023 年，中国石油驻马店销售分公司本着应上尽上原则，结合加油站场地特点开展光伏发电和充电业务，完成光伏发电站 3 座、充电站 4 座 ；完成驻马店 2 站等8 座加油站充电项目立项。利用确山 1 站和确山 6 站闲置站房增设司机之家，满足司机临时休息诉求，确山 6 站司机之家被交通运输部评选为全国 5A 司机之家。（常 乐）
【风险防控】2023 年，中国石油驻马店销售分公司组织安全管理人员参加安全生产知识和管理能力培训，取证率100% ；加强安全警示教育培训，完善极端天气、自然灾害等应急处置方案，全年下发预警提示 18 次，组织开展片区应急演练 6 次，联合消防演习 2 期。（常 乐）
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